foreverACmilan
(↗飛揚≈)
国内知名球员
UID 82122
精华
5
积分 3552
帖子 3552
体力 5120
威望 1664
G 币 5128
阅读权限 150
注册 2008-4-17 来自 山东
状态 离线
|
|
|
猎狗商规
一、目标和动力
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。山羊看到此种情景，讥笑猎狗说：＂你追了半天都没追上，兔子跑得比你快得多。＂
猎狗看了一眼山羊，回答说：＂这是因为我们两个虽然一样在跑，但目标完全不同的缘故：我仅仅为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！＂
感悟：一顿饭和一条命的分量自然相去甚远，目标不同，所产生的动力也就不同。
二、竞争与回报
这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，那我要想得到更多的猎物，就不能指望这一条猎狗，得想个好法子－－引入竞争机制。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己饿肚子。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，猎人察觉到了异常，对猎狗说：＂最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？＂
猎狗们说：＂反正你给我们的骨头没什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？＂
感悟：市场竞争必须以公平完善的奖惩机制为保证，否则，就会出现劣币驱逐良币的现象，使生产效率下降。
三、现在与将来
猎人经过思考后，决定改进分配制度。具体做法是：将每天给猎狗分骨头的质量与猎物的质量挂钩，同时与猎狗的中期绩效挂钩。每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗的工作成绩，决定一段时间内的待遇。
如此改革后，猎狗们的积极性重新调动起来，捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是没过多久，问题又出现了，猎狗们捉兔子的数量又逐渐减少，而且越有经验的老猎狗，就越消极怠工。猎人百思不得其解，于是又去问猎狗。
猎狗说：＂我们把一生中最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？＂
感悟：退休和养老的福利是长期的＂骨头＂。
四、打工和自己做老板
猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后， 终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：＂我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？＂于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
感悟：员工和老板是一对永恒的矛盾体，相互之间的利益博弈永无尽头。
五、股份制改革
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他做野狗到底比做猎狗强在哪里。
原先的猎狗、现在的野狗说：＂做猎狗时吃的永远是骨头，肉全部被你拿走了啊！＂接着又感叹地说：＂野狗也不好做啊！不是所有的野狗都顿顿有肉吃，很多野狗连舔骨头都没有保证，经常饥一顿饱一顿的，要不然你一块肉怎么就会让我动心呢？＂
于是猎人进行了股份制改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n％，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m％。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
感悟：越是优秀的员工越想做老板，最好的办法是：不要让他到外边去做老板，而是就在公司内部把他升格为老板。给他点股份，让他有老板的感觉，但你一定要做董事长!
六、故事还在继续……
只有永远的利益，没有永远的朋友。
日子一天一天地过去了，兔子越来越少，猎人的收成也一天不如一天。而那些已成为股东的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人需要身强力壮的年轻猎狗－－培训、上岗、发展、给股份分成……，新一轮循环开始了。
但是，请注意：被扫地出门的老猎狗们已经不再是当年只会捕捉兔子、凭力气吃饭的猎狗了。他们有了一笔赔偿金和积蓄，也有了公司运作的经验，于是他们成立了新猎狗公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。经过一段艰苦创业时期后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利：一年后，他们收购了猎人的家当……
又过了一段时间，好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了，森林里热闹起来……
在生意不好做之前，富有远见的老猎狗们就把公司转让了出去，转而开始写书。在第一本自传取得成功后，他们大胆涉足文化领域，出版了一系列指导猎狗提高技艺获得成功的畅销书，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，大肆炒作……
感悟：凭力气干活的总是拿最少的一份，挣大钱的都是动脑子玩资源的主，而且要把握先机，走到别人的前边。
|
|
|
|
